Por Julián Balduzzi · 15 años en preventa B2B
Ciberseguridad clara
para pymes sin CISO interno
Traduzco el riesgo técnico en decisiones de negocio. No vendo humo. Soy distribuidor — comparo soluciones entre fabricantes, no defiendo solo una.
- Diagnóstico honesto antes que propuesta económica
- Frameworks reales: McKinsey 7S · Closing Psychology · Cost of Inaction
- Respaldado por Interbel · 20 años · Distribuidor exclusivo de Heimdal en España
Por qué confiar
Tres razones concretas — no eslóganes.
15 años en preventa real
MDaemon, MailStore, Heimdal, Acronis, Uniqkey, uSECURE. He visto los fallos en producción, no solo en slides de fabricante.
Ver mi trayectoria →Distribuidor, no fabricante
Trabajo con 9 fabricantes a la vez. Si una solución no encaja con vuestro caso, lo digo. Esa honestidad comparativa es mi diferencial — no un eslogan.
Ver fabricantes →Lenguaje de pyme española
ENS, NIS2, AEPD, presupuestos limitados, equipos IT de 1–3 personas. No hablo “enterprise USA”. Traduzco compliance europeo a vuestro día a día.
Ver sectores donde más opero →Los 5 dolores
Los 5 dolores que más resuelvo
¿En cuántos os reconocéis? Toca cada uno para ver lo que cubrimos.
Suplantación · Phishing · Filtrado
¿Puede alguien suplantar vuestro dominio?
- 91% de ataques empieza por correo
- DMARC sin enforcement = suplantable
- Phishing dirigido a CEOs (BEC)
Microsoft 365 · Ransomware · Recovery
Si os cifran OneDrive esta noche, ¿restauráis en menos de 1h?
- Microsoft no hace backup completo
- Retención por defecto: 30–93 días
- Restore por archivo no disponible
EDR · XDR · Patch · Privilegios
Si entra ransomware, ¿lo detectáis en minutos o en días?
- Detección sin EDR: 207 días (IBM)
- Antivirus no ve movimiento lateral
- Parcheo manual = 30–60 días abiertos
Contraseñas · Accesos · MFA · Offboarding
Cuando alguien se va, ¿revocáis sus accesos en 1 clic?
- 81% brechas implican contraseñas (Verizon)
- Ex-empleados con accesos = riesgo
- Sin audit log = no demostrable
NIS2 · ENS · ISO 27001 · RGPD
¿Os audita un cliente o entráis en NIS2 en 2026?
- NIS2 sancionable 2026 (hasta 10M€)
- Sin ENS = no licitáis con admin pública
- Cliente grande puede exigir ISO 27001
Metodología
No son trucos. Son los frameworks que aplico cuando entro en vuestra empresa.
Tres metodologías documentadas y reproducibles. Cualquier vendor honesto debería poder explicar las suyas. La mayoría no las tiene.
01
McKinsey 7S
Discovery consultivo en 7 preguntas
Antes de proponer una solución, mapeo 7 dimensiones de vuestra organización: Strategy · Structure · Systems · Staff · Skills · Style · Shared Values. El resultado es un mapa de gaps — no una propuesta económica. Eso viene después, si tiene sentido.
Qué obtenéis
- Diagnóstico documentado en 48h
- Decisores formales e informales identificados
- Roadmap por prioridad, no por catálogo
02
Closing Psychology
7 principios para vender sin presionar
“Pitbull, no Golden Retriever.” No respondo emails a las 22h ni envío propuestas el mismo día que las pedís. Mi tiempo escaso señala que otros clientes valiosos lo buscan — y eso protege vuestra decisión.
Qué obtenéis
- Propuestas en plazos sensatos, no inmediatos
- Comparación honesta entre vendors
- Cero descuento por desesperación
03
Cost of Inaction
Cuantificar qué cuesta NO actuar
Más poderoso que el ROI del producto. La pregunta no es “¿cuánto cuesta Heimdal?”, sino “¿cuánto facturáis en 5 días parados si os cifran esta noche?”
Qué obtenéis
- Cifras por escenario (ransomware, BEC, RGPD)
- Comparación coste anual vs coste incidente
- Argumentos para dirección o comité
“Los sellers de ciberseguridad subestiman el cambio organizacional que requieren sus soluciones. Un cliente que asiente sobre el problema NO es una señal de compra confiable.”— Insight Revenue · Selling Cyber 2026
Cost of Inaction
Si os atacan esta noche, ¿qué pasa mañana?
No es teoría. Son las cifras que vemos en pymes españolas 50–500 empleados durante 2023–2025.
| Escenario | Sin protección adecuada | Cifra verificable | Fuente |
|---|---|---|---|
| Ransomware en endpoint | 207 días sin detectar · 3–7 días para recuperar | €50 000 – €200 000 / incidente | IBM 2024 · INCIBE |
| Cifrado de OneDrive/SharePoint | Datos perdidos si Microsoft no los retiene | Restore manual imposible sin backup propio | Microsoft Shared Responsibility |
| Suplantación de dominio (BEC) | Cargadores/proveedores cobran a vuestro nombre | Pérdida media €18 000 – €45 000 | ENISA PYME Report |
| Ex-empleado con accesos | Acceso ilimitado a CRM / email post-baja | 81% brechas implican contraseñas | Verizon DBIR 2024 |
| Incumplimiento NIS2 (sectores en alcance) | Sanción hasta el 2% de facturación global | Multa máxima 10M€ Art. 34 | Directiva UE 2022/2555 |
“Las empresas más sancionadas no son las menos preparadas. Son las que no pueden demostrar lo que sí tenían el día de la inspección.”
Comparativa
Cómo trabaja un vendor típico vs. cómo trabajo yo
La diferencia no está en el producto. Está en el proceso.
| Vendor típico | asesorciber |
|---|---|
| Os recomienda lo que vende | Os recomiendo lo que necesitáis (aunque yo no lo distribuya) |
| Demo de feature del producto | Diagnóstico 7S de vuestra organización |
| Propuesta económica en 48h | Mapa de gaps documentado antes que precio |
| Cierre por urgencia fabricada | Tiempo limitado por proyectos activos reales |
| Soporte vía ticket genérico | Acceso directo a Alejandro Mármol (15 años con Heimdal) |
Esto no es marketing — son las 5 cosas que hago distinto. Si encontráis un vendor que cumpla las 5, contadme: voy a aprender de él.
Portfolio
Fabricantes con los que trabajo
Distribuidor oficial de cada uno. Comparo entre ellos según vuestro caso.
Respaldado por Interbel
20 años · 246 clientes activos · Distribuidor exclusivo de Heimdal en España
Soporte técnico dedicado · Equipo estable · Castellano de España.
Este mes arrancando piloto en logística, fabricación y servicios profesionales.
La realidad en números
Datos verificables · sin marketing
Clientes B2B activos a través de Interbel
Base CRM Odoo 2026-05
Años de Julián en preventa técnica
LinkedIn · verificable
De los ciberataques empiezan por correo
Verizon DBIR 2024
Tamaño típico del cliente que mejor servimos
ICP Interbel
Testimonio
Lo que dicen de trabajar conmigo
“Después de 6 meses comparando vendors, contraté a Interbel porque Julián fue el único que dedicó 2 horas a entender nuestra operación antes de hablar de presupuesto. La solución que recomendó al final no era la más cara — era la que tenía sentido para nuestra realidad.
Karim Daniel Delgado
Director IT · Distrelec España
★★★★★ Cliente desde 2023
Notas y casos
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Preguntas frecuentes
Lo que más me preguntáis antes de la primera reunión
¿Qué tipo de empresas atendéis?
Pymes españolas de 50 a 500 empleados con equipo IT de 1 a 3 personas, sin CISO interno. Sectores donde más operamos: fabricación, servicios profesionales (legal, ingeniería, consultoría), salud privada, transporte y logística, y distribución mayorista. Si vuestro caso encaja, hablamos.
¿Hacéis migraciones desde otro vendor?
Sí. Migraciones típicas: Exchange → MDaemon, antivirus tradicional → Heimdal XDR, Veeam/Symantec → Acronis, contraseñas en Excel/post-its → Uniqkey. Llevamos años haciendo estas migraciones — sabemos qué sale mal en cada escenario y cómo evitarlo. Alejandro Mármol lleva esto técnicamente.
¿Cuánto cuesta una primera evaluación?
Cero euros. El test de 9 controles NIS2 (2 min) os da un diagnóstico orientativo automático. La llamada de 20 minutos con resultados específicos tampoco tiene coste. Solo cuando decidamos juntos que tiene sentido entrar en profundidad, hablamos de propuesta económica — y siempre por alcance, no por hora.
¿Qué pasa si ya tenemos otro proveedor IT?
Trabajamos perfectamente en paralelo. Nuestro fuerte es ciberseguridad, email y backup — no sustituimos a vuestro MSP o partner IT generalista. Muchos despliegues los operamos en conjunto con el proveedor IT del cliente. Lo que importa es que las herramientas funcionen, no quién pone la factura.
¿Trabajáis con MSPs y distribuidores?
Sí. Tenemos canal MSP activo para los productos del portfolio. Si sois MSP atendiendo a pymes españolas, contactadme directamente — el discovery 7S aplicado a un MSP es distinto al de un cliente final (analizamos también vuestra cartera). Condiciones de margen y formación técnica disponibles bajo NDA.
Empezamos
Si sigues aquí, probablemente vale la pena que hablemos.
Dos formas de empezar. Ninguna tiene coste ni compromiso.
Diagnóstico 9 Retos NIS2 · 2 min
Score visual de 9 controles + PDF informe completo por email.
Hacer el test→JULIÁN BALDUZZI
asesorciber by Julián · servicio de Interbel SL
Llevo 15 años haciendo preventa técnica de ciberseguridad y email para pymes españolas. He visto los fallos en producción, no solo en slides. Como distribuidor (no fabricante), puedo comparar honestamente entre soluciones — esa honestidad es mi diferencial.